快消品母婴店如何社群营销,如何引量、拓客、提升销量?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

前几天有个朋友给我看一个公众号,成都有10家线下连锁母婴店,头条阅读量平均3千多,每天坚持发文,我觉得做得不错了。

翻看了一下前面的记录,这个公众号从几个人开始做,通过5年的积累,现在才3千多阅读量,按照常理,很多人早就放弃了。

但是他们一直没有放弃,已经成为关注量5万多,这种自然吸粉,也算较大的公众号了。

但是,通过数据观察与销售分析,这个5万关注的母婴公众号,只产生了10%不到的销售!

为什么呢?

因为他们只做了公众号,没有做社群营销进行转化!

或者说,只做了内容环节,没有做激活转化环节,通过活动,产品进行消化流量!

微信营销转化落地最重要的是?落地方式:转化!

当下人人读有一个手机,很多人每天第一件事情就是打开微信看看,大家在干啥。

所以微信和社群成为了人们生活的必要生活环节。

只要做好社群,就开启了高效引流方式。

引流目的还是为了成交,所以要打通整个销售的闭环,建立线上成交的网店,线下实体店成交,形成线上线下相互赋能。

提到整个销售闭环,做社交电商,有三个关键点:

第一个,在过程中不断优化,找到客户的第一痛点。

母婴店首先要坚持写,先写在优化内容,通过线上线下推,关键在坚持,粉丝肯定会增加。

不断写的时候,多调研客户,喜欢看什么?什么对客户有帮助?不断优化内容。

比如客户关心健康,那就多从产品本身如何健康,无污染准备相关资料。

如果客户关心的孩子的科学成长,那就在不同年龄段的孩子如何搭配、成长心灵、身体需求出发,不断优化内容。

根据客户最关心的问题,不断调整公众号的内容,就会不断增长粉丝,也提升粉丝的质量。

总之,客户买你是为什么?最核心的点是什么?哪一点没有做好就不会买你?

掌握了第一痛点,就写如何解决这第一痛点。不能大而全,更不能没有重点。

还有一点非常重要,公众号是很多老顾客在关注,我们每天分享是链接老客户,但是我们搞微信社群营销,还是可以多种方式拉人进群,把一些潜在的客户,有意向的客户,都可以拉到群,进行转化。

总之,社群的客户可以多元化拉进群。

社群引流

第二个,用社群做销售引流,用网店做转化。

很多人觉得社群营销从建群开始,其实不是的,应该是提前做好规划,根据进度计划列出每天的工作量和互动的稿子。

社群营销,首先要管理好群,我们列出了四大准则:

1)、有限定的主题,封闭式的交流

2)、有明确的规则,流程规划好

3)、意见领袖分享价值,做好分工

4)、周期的活动持续激活,做月度计划

所以基于准则,如果是母婴店可以做好几件事情:

1)、群名称:例如某某母婴交流群,

2)、必须要有门槛,有条件入群,筛选精准客户

3 )、设置群规则:严格执行

4 )、建立社群领袖:母婴权威达人,主持群活动

5)、制定活动规划,社群要持续提供价值,健康讲座,促销,知识分享,用户交流

网店门店相互赋能

第三个,用产品实现用户裂变是高级阶段,很牛,是社交电商高段位的玩法。

光有转化思维是不够的,要有裂变思维。

裂变就是如何让客户在次购买,客户如何给你转介绍客户。

这样的生意,才是最好的模式。

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