营销学习必读书籍系列推荐:一文读懂文案创作完全手册

释放双眼,带上耳机,听听看~!

文案的本质,其实是有利益去引导的,是一种营销手段,让利益能随着文案的传播,有效地扩大,是文案创作的精髓所在。

文案的定义、目标以及产生效用的方法

文案是为广告服务的,而广告其实就是一种获利手段,为广告主增加销售额或者知名度。因此文案就是以文字表现创意,为广告服务的,以达到宣传作用的一种营销手段。

文案的创作是一个面对特定群体的完全销售手段,你的文案就是一个面向所有读者的销售员,它的目标是:吸引注意力、达到沟通效果、说服消费者

第一个吸引注意力,最常见的就是在标题上,标题的作用是吸引读者,但是标题并不能让所有人都被吸引,所有标题还有另外三个作用,即筛选读者、传达完整信息和引导读者阅读文案。

对于标题而言,切实有效的利益,往往比刻意制造的噱头更具有吸引力和有效性,比如“免费、省钱、划算、简单、有效”等等。比如“帮助孩子战胜蛀牙”就可以筛选出家长的客户。

文案是为客户而写的,虽然它面向的是大众,但是在阅读的时候,如果能营造出一种一对一的氛围则是最好的,因为有代入感的服务更能打动用户。

有效文案最大的特点,就是在于让产品信息的注入变得简洁有趣,离不开“简、快”二字。当客户能真正认识和接受一款产品,他的购买概率会大幅度上升,而如何通过文案让客户认识和接受产品,正是文案创作的意义所在。

总之,在文案的创作中,首先需要做好市场调查,确定文案的内容,然后构思一个能达到目的的标题,最后,要写出客户能读懂的文案,抓住客户购买的关键。

总结

这本书说明了文案的基本概念以及文案的创作方法与效用。后半部分写了不同的文案类别之间的不同以及各自的优势,最后是如何获得一份文案工作,以及作为文案需求者应该如何选择文案创作者。文案创作完全手册-电子书网盘下载-营销学习必读书籍

 

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