我在抖音里刷广告

释放双眼,带上耳机,听听看~!

抖音彻底火了。

 

不久前,我觉得抖音是个小岛,一群人在里面嗨。现在,抖音真的无处不在,妈妈和女朋友可能同时都掉在抖音里。随着一些品牌的登陆,抖音更是成了一片营销新大陆。

前几天,支付宝官方微信推送了《大家关注下支付宝抖音号吧,可怜可怜他》,封面图是一只蠢萌的哈士奇。


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支付宝开始要做抖音营销了,这是否也意味着,以后企业运营的标配要变成“双微一抖”。但不管怎么样,抖音的能量真的超乎想象,它有着强大的传播度和神奇的转化率。

 


1、强大的传播能力

 

这个15秒的音乐短视频的社区,好像有一台大号的扩音器,总是能把一些好玩新潮的东西传开来。《Panama》的魔性舞蹈,《体面》的前任们,哼假装生气的动作。

 

无论是产品的量级,还是用户的年轻属性,抖音的成长价值越来越大,已经吸引了很多大品牌入驻。比如支付宝、京东、小米手机、网易严选、爱彼迎和马蜂窝等等。



2、神奇的带货能力


抖音有一种神奇的燃烧属性,带火了很多东西。比如舞蹈,音乐,游戏和商品。其中最为突出的就是,它的带货能力。抖音一夜之间打造出来很多网红级产品,以吃喝玩乐为主。

比如,海底捞的抖音吃法。我也特意去试过了,一来可以体验到参与感的乐趣,二来有可以省几十块钱,而且味道真的很不错。

 

再比如,CoCo的隐藏配方。很快,这款CoCo就成了网红奶茶,引发全国网友地追捧。为此,CoCo专门把这个配方做成一个单独SKU,方便下单直接购买。

 

再比如,小猪佩奇手表糖。一句“小猪佩奇身上纹,掌声送给社会人”,加上佩奇是真的可爱,让小猪佩奇手表糖成为爆款。这个小玩具成了好玩的话题,居然各种卖断货了。

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抖音厉害了,左手传播,右手转化,品牌开始投放广告了。然而,Feed流广告表现得不好看。比如网易严选投放的曲奇视频广告,只有零星的点赞。


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为什么会这样?我觉得是打开的方式不正确,没有把抖音真正玩起来。

我个人认为,抖音最好玩的两个地方,一是看到很多搞笑的东西让人笑,二是get到很多生活小技能让人长智商,三是看到很多新奇的东西让我跃跃欲试。同时,这也是品牌广告的解锁姿势。

 

1、喜剧广告

可以在视频拍摄过程中切换镜头,这个是抖音最吸引人的地方。因为有这个切换镜头的功能,我们能拍摄出更有戏剧的创意效果。

无论是用户的属性还是平台的定位,短小的喜剧幽默内容非常适合抖音这个平台。这也意味着,品牌的广告可以简短化戏剧化。把产品需要传递的讯息,用段子或者喜剧故事包装起来。

比如小米手机,就是在抖音上玩段子。为了突出小米手机就是快,两个同事来了一个魔术表演。虽然魔术很尬,但是效果是真不错。


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2、功能广告

抖音里到处都是人才,到处都能点亮小技能。刷抖音,能让你成为生活小达人。比如,有人教你怎么用Excel的。如果产品有一些实用功能,可以试试抖音。但前提是,不能枯燥的展示功能,还是需要幽默戏剧地表达。

 

比如支付宝,就是用一个办公室的场景,去传递“支付宝可以拍证件照”这个讯息。通过一个很紧张的battle气氛,突出了支付宝拍证件照的优势。


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3、新奇广告

刷抖音,也是想看很多让人吃惊的东西,比如美到窒息的景色,换头般的化妆术,可以无线充电的台灯,可以免费吃的午餐。

比如,抖音就带火了贵州的桃花林。爱彼迎和马蜂窝也已经入驻抖音,效果都不错。比如,宜家的充电台灯成了网红台灯。比如,各种火锅美食的新奇吃法。

 

必胜客在06年的时候有一个很经典的案例,曾发起一个叫做《教你怎么吃穷必胜客》的帖子,里面教你各种用盘子装食物的技巧,结果全国网友都欢乐地涌进必胜客餐厅。

 

去年10月份的时候,必胜客就联合抖音发起了一个挑战赛,引发了很多网友的传播参与。

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海底捞、答案茶、巴奴毛肚火锅这些火得不行,但只能羡慕它们的运气,我更佩服必胜客的敏锐嗅觉。

 

从这个角度去看,品牌在抖音里可以做一些新奇的广告。比如,卖毛巾的可以拍点,毛巾秒变围巾的视频。做旅游的,呈现些极致唯美的景色画面。卖手机的,来一波神奇隐藏操作。做美食的,可以演示下怎么更便宜吃到更好吃的。


而以上这些内容,品牌可以自己玩抖音去展示,也可以选择和抖音红人合作。而且最近,抖音也开始在品牌升级,发起了“DOU”计划。向全球招募合作伙伴,展示“衣食住行”美好故事,将会在旅行、美食、尚、运、游物等能体美好生活。


无论是品牌还是个人,这都是一个成为网红KOL的好机会。最后,祝大家开心抖音起来。



Ps.下面是我的抖音号。还没想好拍什么,但我挺想玩的,可以试着关注下,一起来抖哈哈哈。

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