互联网环境下酒行业现状分析

释放双眼,带上耳机,听听看~!

我们是谁

过去,我们为了做好酒品牌的营销策划,
过去十多年,我们服务过知名品牌茅台五粮液
有过丰富的酒行业营销经验
一直在仔细研究分析酒行业发展趋势。
互联网环境中各行各业新陈代谢非常迅速
在行业潮汐中,品牌消涨迅速,其兴也勃焉,其亡也忽焉,
企业总是在困局和僵持中转变生死,品牌沉降两极化
酒行业现状,品牌沉降两级化
一方面,品牌酒量价齐涨 涨势不可控

茅台涨价
另一方面中小品牌酒难卖,市场颓废
大浪淘沙,市场洗涤了小品牌,成就了大品牌
当浪踏波而来,我们要做浪尖上的冲浪者,不要做浪下的泥沙,免不了拍死沙滩的命运。

善于发现与创新
冲浪者善于审时审时度势,而看清浪潮,借力而行
互联网踏浪而来,
江小白看懂了互联网中,做出了互联网酒
江小白互联网白酒
酒仙网,1919,酒便利做起了互联网专车,搭建了平台。
各类酒商,厂家也搭乘了互联网专车,开启电商直售。
互联网变革了传统的营销方式,但是自身同样也难逃被变革的命运
抓住机遇,解决问题

互联网创新好像遇到了瓶颈,这几年我们看到了太多的互联网企业,无非在做同一个事情,就是做市商,当起了需求方和供应方的中介,O2O似乎成了不变的真理。

我们知道风口将至,一场针对于互联网电商的绞杀的风暴正成形成
行业又一次站在变革的山顶上,让我们再一次聚焦于传统的消费形式。
我们深知,营销的本质并没有改变
互联网创新不能简单做市商,更不能只局限于简单的做平台。
要学会解决问题。酒企最大的问题在消费的源头
在于餐饮的终端。
电商直售的销售,是走进了家庭饮酒 。
中国人酒桌文化盛行,可谓无酒不成席,酒大部份是与朋友一起喝掉的
中小企业酒难卖,其实是根本没有机会走进流通的最后一环。
小品牌你可能在拼命的花钱砸商超,招经销商,做门店。
但是大品牌却出现在消费者的报菜名上。
餐饮市场餐饮用酒乱象迭出急待变革?

  • 酒企大成本投入,却无缘消费者餐桌,挡路虎何在?是餐饮店的抵触还是消费者的高感度不高。
  • 酒业经销商深根土地市场,却销售依然不顺畅。是品牌强势不足,还是本地需求信息失灵,渠道公关不足。
  • 餐饮店上架小厂低价酒,无人问津,市场名酒巨幅加价,依然利益单薄,牺牲消费者用体验的生意,还能维持多久?
  • 上餐饮喝酒就是充当冤大头,巨幅加价,不得不选。宴请宾客,往往是临时起意,自带不方便,也没有面子。三五知己,兴致一来,海量消费。

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